Металлические двери
09 Января 2011 г.
Металлические двери играют большую роль в обеспечении безопасности собственной жизни и материальных ценностей. Металлическая дверь это серьезный шаг в обеспечении безопасности, и ощутимо для кошелька, ведь такую покупку делают не каждый день. Поэтому к выбору металлической двери стоит подходить осознанно, четко представляя, что именно мы от нее ожидаем и какими качествами она должна обладать.
Металлические двери играют большую роль в обеспечении безопасности собственной жизни и материальных ценностей. Металлическая дверь это серьезный шаг в обеспечении безопасности, и ощутимо для кошелька, ведь такую покупку делают не каждый день. Поэтому к выбору металлической двери стоит подходить осознанно, четко представляя, что именно мы от нее ожидаем и какими качествами она должна обладать.
Для каждого потенциального покупателя металлические двери разные. Кто то хочет видеть стражником своей квартиры 20см толщиной металлического монстра, а кто то металлическую дверь с оригинальным цветовым решением.
Давайте рассмотрим это более подробно, какие потребности могут существовать у человека, желающего купить металлическую дверь.
Потребность №1: В эксклюзивном внешнем виде. Такая категория людей любит все необычное и эксклюзивное. Таким покупателям необходимо в первую очередь предлагать металлические двери с необычной отделкой, специальным рисунком по металлу например, или эксклюзивным цветом металлической двери. Также на равне с этим можно предлагать металлические двери с необычными конструктивными решениями или металлические двери, в изготовлении которых применялись новейшие технологии или уникальные конструкции металлических дверей. Как правило таких покупателей не пугает несколько высокая цена металлической двери по сравнению с другими.
Потребность №2: В повышенной безопасности. Такие клиенты опасаются что металлическую дверь могут вскрыть, и тем самым проникнут на их личное пространство. Таким людям необходимо в первую очередь презентовать металлические двери с хорошей замковой системой, с уникальными замками, с повышенным классов взломостойкости, не ниже 3его класса. Также необходимо объяснять в чем преимущества противосъемных ригелей, почему петли стоит поставить наружные, а не внутренние; зачем необходимо иметь два разных по принципу закрывания замка. Также стоит обратить внимание на то, что существует специальное антивандальное покрытие, которое противостоит механическим повреждениям, и металлическая дверь сохранит свой первоначальный внешний вид как можно дольше. Это необходимо для того, что бы дать понять человеку, что его потребность услышана, что как покупатель он ценен, и продавец заинтересован в том, что бы покупатель ушел удовлетворенный.
Потребность №3: В повышенных характеристиках тепло, шумо и звуко изоляции. Как правило, многие люди стараются огородить свою личную жизнь от посторонних глаз, но бывают ситуации когда соседи сильно шумят, или квартира находится на первом этаже и все звуки в подъезде по неволе становятся достоянием владельца квартиры, так же в подъезде может быть очень холодно и как следствие холодно в коридоре квартиры. Для решения этой проблемы, покупателю необходимо предлагать металлические двери с повышенными характеристиками по тепло, шумо и звуко изоляции. Также необходимо пояснить почему эти металлические двери обладает такими качествами, рассказать что при ее изготовлении используется технология двухкомпонентной заливки, которая превосходит по своим характеристикам показатели пластикового окна более чем на 20%.
Потребность №4: в доступной цене, в сочетании «цена – качество». Покупка металлических дверей достаточно серьезный удар по бюджету многих людей, поэтому человек заинтересован купить качественную металлическую дверь по адекватной цене. Производители металлических дверей предлагают широкий модельный ряд дверей по доступным ценам. При этом качество металлических дверей остается на заявленном заводом изготовителем, уровне.
Это основные потребности покупателей металлических дверей. Естественно, что сколько людей, столько и мнений, но для каждого покупателя металлических дверей, правда своя, поэтому необходимо на первоначальном этапе грамотно выявлять потребности человека и уметь грамотно их удовлетворить. Ведь на современном рынке представлен огромный выбор металлических дверей, которые при грамотном выборе, удовлетворяют всем потребностям, предъявляемым к ним при покупке.
